“我們現(xiàn)在一個(gè)重要的銷售渠道，是家裝賣場(chǎng)和建材市場(chǎng)。越是高端的家電產(chǎn)品，在家裝賣場(chǎng)和建材市場(chǎng)賣得越好。”某高端家電品牌負(fù)責(zé)人向記者表示。

進(jìn)入8月，家電企業(yè)的營銷戰(zhàn)正酣。據(jù)記者了解，目前家電銷售渠道，除了傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)、電商渠道，家裝賣場(chǎng)和建材市場(chǎng)正成為重要的新興渠道。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家裝賣場(chǎng)與建材市場(chǎng)在高端家電、智能化家電產(chǎn)品銷售中的重要性日增，這一方面源于家裝處于“上游”，另一方面也源于智能化產(chǎn)品需要在住房裝修時(shí)提前布局才能更好使用。

家裝與建材賣場(chǎng)成銷售新渠道

進(jìn)入8月，家電行業(yè)迎來銷售戰(zhàn)。一方面是天貓與京東的“2022全國家電消費(fèi)季”與“815周年慶”啟動(dòng)，另一方面則是萬和、格蘭仕、康寶等一眾家電廠商紛紛展開營銷、促銷活動(dòng)。

據(jù)記者了解，在傳統(tǒng)家電渠道、電商渠道、家電企業(yè)的私域流量之外，家裝賣場(chǎng)與建材賣場(chǎng)正崛起成為家電銷售的重要新興渠道。一位本地高端家電品牌負(fù)責(zé)人向記者表示，公司目前走量最多的渠道，是在各式家裝賣場(chǎng)，比如居然之家、紅星美凱龍等。

而在8月18日蘇寧易購主辦的“818家電家裝博覽會(huì)”，則將家電與家裝、家居等產(chǎn)品聚集在一起營銷，以滿足用戶秋季裝修、局部改造、家電家居成套購買等消費(fèi)新需求。

家電賣場(chǎng)涉足建材市場(chǎng)

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，類似“家電家裝博覽會(huì)”代表著家電賣場(chǎng)整合并升級(jí)服務(wù)，涉足不斷染指家電業(yè)務(wù)的建材市場(chǎng)。

據(jù)記者了解，在傳統(tǒng)家電渠道、電商渠道、家電企業(yè)的私域流量之外，建材賣場(chǎng)正崛起成為家電銷售的新興渠道。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年6月，廚房電器在中國高端建材渠道的銷售額占比高達(dá)29.5%。從紅星美凱龍部分商場(chǎng)數(shù)據(jù)可知，其高端建材渠道的店均客單量達(dá)397單，店均客單價(jià)為14100元。其中，中央空調(diào)的客單價(jià)均超過1.9萬元，進(jìn)口電器銷售也表現(xiàn)突出。

而蘇寧易購本次家電家裝博覽會(huì)，無疑是對(duì)建材賣場(chǎng)的一次“反攻”。有本地家電渠道商人士向記者表示，建材賣場(chǎng)與家電賣場(chǎng)一樣，其實(shí)都處于“增長見頂”的階段，因此他們都開始了“互相滲透”，搶占對(duì)方份額。此前由于家裝、建材在“上游”，家電賣場(chǎng)在“下游”，因此上游向下游滲透比較容易?，F(xiàn)在處于“下游”的家電賣場(chǎng)正向“上游”反滲透。

高端家電更適合建材市場(chǎng)

近年來，建材市場(chǎng)賣家電成為趨勢(shì)。以今年為例，今年初，居然之家和海爾智家達(dá)成戰(zhàn)略合作;2月份，紅星美凱龍聯(lián)合海爾智家、海信、方太、老板電器等數(shù)十家國內(nèi)外頭部家電品牌，共同發(fā)力高端家電市場(chǎng);3月份，美的與紅星美凱龍聯(lián)手合作。除了合作之外，一些家居品牌如歐派，甚至直接推出了廚衛(wèi)電器。

有家電品牌本地銷售商向記者表示，家裝和建材市場(chǎng)銷售家電，其實(shí)也并非所有家電品牌和品類都適合。高端的產(chǎn)品和品類，在建材市場(chǎng)的銷量比較好。但是，如果家電本身品牌不夠高端、比較普通，進(jìn)入建材市場(chǎng)后反而賣得比較吃力。

有調(diào)研數(shù)據(jù)也反應(yīng)，不是所有的家電品類都適合放在家裝和建材市場(chǎng)銷售。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年~2021年，我國精裝修成品住宅面積占比分別為35%、39%、44%。其中，在其配套家電產(chǎn)品中，廚電類產(chǎn)品配套率占比最高，達(dá)95%以上;暖通、熱水器、消毒柜次之。而冰箱、洗衣機(jī)、電視等傳統(tǒng)大家電產(chǎn)品，配套率較低。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相較家居建材渠道而言，傳統(tǒng)家電渠道也有強(qiáng)項(xiàng)，比如對(duì)家電產(chǎn)品的理解度更高、對(duì)家電廠商的管控力更高等。強(qiáng)調(diào)“為消費(fèi)者打造家電家裝一站式購物體驗(yàn)”的蘇寧易購，在本次家電家裝博覽會(huì)就提供大量優(yōu)惠券來吸客。

智能家電銷售競(jìng)爭(zhēng)白熱化

為什么越高端、越智能化的家電，越要依靠建材和家裝賣場(chǎng)，而非傳統(tǒng)渠道?有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，這一方面是因?yàn)榇罅扛叨水a(chǎn)品需要與裝修環(huán)境搭配，另一方面則是智能家電需要裝修時(shí)就提前布局。

“如果我要使用智能燈、智能窗簾等，通過小度、天貓精靈、小愛同學(xué)等智能音箱就控制全屋家電，顯然在裝修時(shí)就必須布局好。”在廣州某家裝賣場(chǎng)，一位智能家電店鋪的負(fù)責(zé)人向記者表示，“哪怕是掃地機(jī)器人放哪個(gè)位置，都必須提前布局好，才可能用得舒心”

有業(yè)內(nèi)人士表示，將家電銷售放置在家裝賣場(chǎng)的還有一個(gè)好處，就是逛家裝賣場(chǎng)、建材賣場(chǎng)的人，往往是準(zhǔn)備好一大筆的錢去裝修的業(yè)主。在這種環(huán)境下，越是高端、昂貴的家電，越容易銷售。

據(jù)記者了解，家裝賣場(chǎng)、建材賣場(chǎng)還有獨(dú)特的“設(shè)計(jì)師資源”，很多顧客在裝修房子時(shí)需要找設(shè)計(jì)師出方案，而設(shè)計(jì)師在這個(gè)時(shí)候?qū)κ褂媚膫€(gè)品牌的家電有重要的建議權(quán)。

不過上述優(yōu)勢(shì)并非家居建材市場(chǎng)獨(dú)有。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，隨著家電賣場(chǎng)開始向“上游”滲透，也將獲得不錯(cuò)的成績。

“我們現(xiàn)在一個(gè)重要的銷售渠道，是家裝賣場(chǎng)和建材市場(chǎng)。越是高端的家電產(chǎn)品，在家裝賣場(chǎng)和建材市場(chǎng)賣得越好。”某高端家電品牌負(fù)責(zé)人向記者表示。

進(jìn)入8月，家電企業(yè)的營銷戰(zhàn)正酣。據(jù)記者了解，目前家電銷售渠道，除了傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)、電商渠道，家裝賣場(chǎng)和建材市場(chǎng)正成為重要的新興渠道。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家裝賣場(chǎng)與建材市場(chǎng)在高端家電、智能化家電產(chǎn)品銷售中的重要性日增，這一方面源于家裝處于“上游”，另一方面也源于智能化產(chǎn)品需要在住房裝修時(shí)提前布局才能更好使用。

家裝與建材賣場(chǎng)成銷售新渠道

進(jìn)入8月，家電行業(yè)迎來銷售戰(zhàn)。一方面是天貓與京東的“2022全國家電消費(fèi)季”與“815周年慶”啟動(dòng)，另一方面則是萬和、格蘭仕、康寶等一眾家電廠商紛紛展開營銷、促銷活動(dòng)。

據(jù)記者了解，在傳統(tǒng)家電渠道、電商渠道、家電企業(yè)的私域流量之外，家裝賣場(chǎng)與建材賣場(chǎng)正崛起成為家電銷售的重要新興渠道。一位本地高端家電品牌負(fù)責(zé)人向記者表示，公司目前走量最多的渠道，是在各式家裝賣場(chǎng)，比如居然之家、紅星美凱龍等。

而在8月18日蘇寧易購主辦的“818家電家裝博覽會(huì)”，則將家電與家裝、家居等產(chǎn)品聚集在一起營銷，以滿足用戶秋季裝修、局部改造、家電家居成套購買等消費(fèi)新需求。

家電賣場(chǎng)涉足建材市場(chǎng)

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，類似“家電家裝博覽會(huì)”代表著家電賣場(chǎng)整合并升級(jí)服務(wù)，涉足不斷染指家電業(yè)務(wù)的建材市場(chǎng)。

據(jù)記者了解，在傳統(tǒng)家電渠道、電商渠道、家電企業(yè)的私域流量之外，建材賣場(chǎng)正崛起成為家電銷售的新興渠道。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年6月，廚房電器在中國高端建材渠道的銷售額占比高達(dá)29.5%。從紅星美凱龍部分商場(chǎng)數(shù)據(jù)可知，其高端建材渠道的店均客單量達(dá)397單，店均客單價(jià)為14100元。其中，中央空調(diào)的客單價(jià)均超過1.9萬元，進(jìn)口電器銷售也表現(xiàn)突出。

而蘇寧易購本次家電家裝博覽會(huì)，無疑是對(duì)建材賣場(chǎng)的一次“反攻”。有本地家電渠道商人士向記者表示，建材賣場(chǎng)與家電賣場(chǎng)一樣，其實(shí)都處于“增長見頂”的階段，因此他們都開始了“互相滲透”，搶占對(duì)方份額。此前由于家裝、建材在“上游”，家電賣場(chǎng)在“下游”，因此上游向下游滲透比較容易?，F(xiàn)在處于“下游”的家電賣場(chǎng)正向“上游”反滲透。

高端家電更適合建材市場(chǎng)

近年來，建材市場(chǎng)賣家電成為趨勢(shì)。以今年為例，今年初，居然之家和海爾智家達(dá)成戰(zhàn)略合作;2月份，紅星美凱龍聯(lián)合海爾智家、海信、方太、老板電器等數(shù)十家國內(nèi)外頭部家電品牌，共同發(fā)力高端家電市場(chǎng);3月份，美的與紅星美凱龍聯(lián)手合作。除了合作之外，一些家居品牌如歐派，甚至直接推出了廚衛(wèi)電器。

有家電品牌本地銷售商向記者表示，家裝和建材市場(chǎng)銷售家電，其實(shí)也并非所有家電品牌和品類都適合。高端的產(chǎn)品和品類，在建材市場(chǎng)的銷量比較好。但是，如果家電本身品牌不夠高端、比較普通，進(jìn)入建材市場(chǎng)后反而賣得比較吃力。

有調(diào)研數(shù)據(jù)也反應(yīng)，不是所有的家電品類都適合放在家裝和建材市場(chǎng)銷售。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年~2021年，我國精裝修成品住宅面積占比分別為35%、39%、44%。其中，在其配套家電產(chǎn)品中，廚電類產(chǎn)品配套率占比最高，達(dá)95%以上;暖通、熱水器、消毒柜次之。而冰箱、洗衣機(jī)、電視等傳統(tǒng)大家電產(chǎn)品，配套率較低。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相較家居建材渠道而言，傳統(tǒng)家電渠道也有強(qiáng)項(xiàng)，比如對(duì)家電產(chǎn)品的理解度更高、對(duì)家電廠商的管控力更高等。強(qiáng)調(diào)“為消費(fèi)者打造家電家裝一站式購物體驗(yàn)”的蘇寧易購，在本次家電家裝博覽會(huì)就提供大量優(yōu)惠券來吸客。

智能家電銷售競(jìng)爭(zhēng)白熱化

為什么越高端、越智能化的家電，越要依靠建材和家裝賣場(chǎng)，而非傳統(tǒng)渠道?有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，這一方面是因?yàn)榇罅扛叨水a(chǎn)品需要與裝修環(huán)境搭配，另一方面則是智能家電需要裝修時(shí)就提前布局。

“如果我要使用智能燈、智能窗簾等，通過小度、天貓精靈、小愛同學(xué)等智能音箱就控制全屋家電，顯然在裝修時(shí)就必須布局好。”在廣州某家裝賣場(chǎng)，一位智能家電店鋪的負(fù)責(zé)人向記者表示，“哪怕是掃地機(jī)器人放哪個(gè)位置，都必須提前布局好，才可能用得舒心”

有業(yè)內(nèi)人士表示，將家電銷售放置在家裝賣場(chǎng)的還有一個(gè)好處，就是逛家裝賣場(chǎng)、建材賣場(chǎng)的人，往往是準(zhǔn)備好一大筆的錢去裝修的業(yè)主。在這種環(huán)境下，越是高端、昂貴的家電，越容易銷售。

據(jù)記者了解，家裝賣場(chǎng)、建材賣場(chǎng)還有獨(dú)特的“設(shè)計(jì)師資源”，很多顧客在裝修房子時(shí)需要找設(shè)計(jì)師出方案，而設(shè)計(jì)師在這個(gè)時(shí)候?qū)κ褂媚膫€(gè)品牌的家電有重要的建議權(quán)。

不過上述優(yōu)勢(shì)并非家居建材市場(chǎng)獨(dú)有。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，隨著家電賣場(chǎng)開始向“上游”滲透，也將獲得不錯(cuò)的成績。

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