這幾天有個(gè)段子比較火，問(wèn)的是：“地產(chǎn)營(yíng)銷人國(guó)慶去哪里度假?”

答案就三個(gè)字：售樓處!

都說(shuō)“金九銀十”，但是今年感覺(jué)沒(méi)有前幾年那樣熱鬧，很多項(xiàng)目依然會(huì)靠渠道拓客和售樓處的暖場(chǎng)活動(dòng)來(lái)吸引客戶到訪，但效果甚微。

國(guó)慶好像鮮有品牌開發(fā)商進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)，唯一能吸引小編注意的就是金科所推出的“金科紅，就是燃”，金科全國(guó)460余盤獻(xiàn)禮十一黃金周，推出6000余套爆品房心動(dòng)價(jià)。并在短短5天實(shí)現(xiàn)60億銷售業(yè)績(jī)，燃爆全國(guó)。以一套營(yíng)銷組合拳整合出圈，可謂十分精彩。

為什么“金科紅，就是燃”能夠火爆出圈?小編認(rèn)為有3點(diǎn)是非常重要。

首先，主題出圈。眾所周知，最喜慶的顏色非紅色莫屬，不僅是時(shí)代底色與生活主色，也是金科企業(yè)的VI色。在此次活動(dòng)上，金科既突出了“紅色”主題，又選用了“燃”字，將活動(dòng)的熱烈和激情發(fā)揮到了極致，主題朗朗上口，而且辨識(shí)度高。

其次，行動(dòng)一致。在小編看來(lái)，此次整合營(yíng)銷活動(dòng)，金科在地產(chǎn)界內(nèi)實(shí)現(xiàn)了一次前所未有的高度統(tǒng)一。即通過(guò)統(tǒng)一話題、統(tǒng)一傳播、統(tǒng)一發(fā)聲、統(tǒng)一直播、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一動(dòng)作等六大統(tǒng)一。金科集團(tuán)聯(lián)動(dòng)全國(guó)460多個(gè)項(xiàng)目，圍繞“金科紅，就是燃”主題，打造爆款房、爆品價(jià)、爆人氣等銷售力概念。圍繞江、湖、海、島等聚焦逆返鄉(xiāng)，以及圍繞家鄉(xiāng)、地標(biāo)、美食等聚焦返鄉(xiāng)內(nèi)容營(yíng)銷，從線上流量平臺(tái)到線下各渠道形成有效統(tǒng)一輸出。最終引爆全網(wǎng)，將整合營(yíng)銷勢(shì)能做到了極致。成為今年國(guó)慶節(jié)網(wǎng)絡(luò)上一抹亮眼的紅色!

最后，數(shù)字營(yíng)銷賦能。如果金科只是制定主題并刷爆朋友圈，在案場(chǎng)陣地包裝、人氣活動(dòng)組織等方面快速承接與落地，吸引大家關(guān)注，那么我認(rèn)為這遠(yuǎn)不夠精彩。但是金科的第三步——數(shù)字營(yíng)銷賦能，助力其在國(guó)慶C位真正出道、燃爆全網(wǎng)。

特別是在線上整推方面，由金科集團(tuán)數(shù)字營(yíng)銷與騰訊、抖音、知乎三大流量平臺(tái)進(jìn)行總對(duì)總創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)、探索合作新玩法。在抖音上，金科以指定話題形式，邀請(qǐng)粉絲分享故里見聞、祖國(guó)大好河山等進(jìn)行抖音挑戰(zhàn)賽，實(shí)現(xiàn)用戶內(nèi)容種草與分享裂變;在知乎上，金科則通過(guò)【紅】在中國(guó)、【紅】在山河、【紅】在故里、【紅】在金科等四大主題，針對(duì)不同人群進(jìn)行互動(dòng)知識(shí)級(jí)互動(dòng)分享。已獲得了2.8億瀏覽量，由線上聯(lián)動(dòng)引爆線下，在全網(wǎng)刮起一股超級(jí)“紅”潮。

2021年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，注定不平凡，尤其是從四季度開始，各大企業(yè)都在最后一個(gè)季度開始了強(qiáng)銷，有些房企直接降價(jià)促銷，也有房企開啟了總裁直播賣房，神仙打架似的搶收，效果也各不相同。

但是對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，大家深知，創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，更能吸引客戶的關(guān)注，帶來(lái)更多的成交，這一點(diǎn)，金科更是深諳其道。

金科在今年已經(jīng)全面擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著眼于房企精準(zhǔn)營(yíng)銷、私域流量運(yùn)營(yíng)、全民營(yíng)銷等數(shù)字營(yíng)銷能力建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“金斗云計(jì)劃”金科美好+全新系統(tǒng)全面上線。在線上展廳、線上獲客、全民營(yíng)銷、會(huì)員積分、顧問(wèn)工作臺(tái)、行銷拓客、交易管理、案場(chǎng)風(fēng)控、數(shù)據(jù)中心等多個(gè)維度進(jìn)行整體迭代，成為為數(shù)不多全角色功能齊全的數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

就在剛剛過(guò)去的9月，金科則利用全民營(yíng)銷，通過(guò)設(shè)計(jì)分享裂變與積分強(qiáng)粘性玩法，10天就實(shí)現(xiàn)新增注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人17萬(wàn)組，推薦量達(dá)46萬(wàn)組，全民推薦成交30億，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)200%。

從6月的“盲盒”活動(dòng)到9月的“全民營(yíng)銷”活動(dòng)，再到現(xiàn)在的“金科紅，就是燃”的國(guó)慶主題活動(dòng)，通過(guò)這些營(yíng)銷整合案例，我們可以看出，金科在這幾次節(jié)點(diǎn)表現(xiàn)都非常優(yōu)秀。通過(guò)提前布局?jǐn)?shù)字營(yíng)銷作為底座賦能，已經(jīng)形成“公引私”、“私轉(zhuǎn)客”、“客帶新”等整合營(yíng)銷新玩法，成功完成了從線上到線下的全鏈路整合與精細(xì)化高效運(yùn)營(yíng)。

在流量為王的時(shí)代，只有不斷創(chuàng)新才能適應(yīng)當(dāng)下時(shí)代;只有不斷擁抱數(shù)字化改革，打好數(shù)字化基礎(chǔ)，才能在未來(lái)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)中屹立長(zhǎng)“紅”。在這方面，金科無(wú)疑成為了我們地產(chǎn)營(yíng)銷人的學(xué)習(xí)榜樣。

而在2021年最后一個(gè)季度，各大房企盡顯神通、進(jìn)入白刃戰(zhàn)搶收階段，金科還將呈現(xiàn)怎樣的整合營(yíng)銷打法新花樣，我們期待金科營(yíng)銷在下一波的驚艷!

標(biāo)簽： 金科 地產(chǎn)界 營(yíng)銷